导读：中国企业与外企的差距就是未能把握中国内部的市常未来中国印刷企业的市场策略应该是立足于收复国内巨大的印刷市场失地，待国内市场稳固以后，将为中国印刷企业提供了稳定的收入来源。控制好本国市场，拥有安定的大后方，再出击国外市场，将是使我们中国印刷企业无后顾之忧更加奋勇向前。先内而外，将是中国印刷企业未来的市场策略，只有这样我们印刷企业才能一步一步稳健地发展。
中国的印刷业产业化起步较欧美为晚，很多指标和数据的增减变化都相对欧美有一个滞后性，我们也可以以欧美的印刷市场的现s状来做一个参照物，预测以及判断我们印刷市场今后的发展趋势。
在20世纪整个80年代和90年代初，国外发达国家印刷销售额紧追国民经济的增长，甚至还稍快一步。但是，在1991年，二者开始脱离，印刷业的销售额开始低于国民经济的增长，作为印刷业，可能很难察觉到这个下滑，因为这个行业每年增长了4%-5%（商业印刷的数字）。不过国民经济每年增长了5%-6%%。在未来不断增长的经济继续推动整个印刷工业，不过印刷业的增长仍然慢于经济总的增长速度。
反观我国的印刷业增长速度趋于快速平稳。近几年，印刷业的发展速度基本保持在10%以上，高于国民经济发展速度2%-4%。即使是在金融危机较严重的2009年，印刷业和记录媒介的复制工业增加值增长速度为8.8%，而GDP增长为8.7%。可以看出印刷工业经济增速呈现出以下特征：一是增长速度相对比较平稳；二是增速低于工业增长速度，说明经过长期超速发展之后，我国印刷业进入战略调整转型期；三是略高于GDP增长，显示印刷业逐步与国民经济增长相适应。但是从长远来看，我国印刷业目前是由于起步较晚，故近年增长迅速增幅非常大，正是在补充以前印刷业落后所留下的空白，当进入成熟期后，必然也将逐步放慢速度，接近欧美的增长水平，即会低于经济增长的速度。
全欧洲和跨地区的因素行业都处于下滑中。整个印刷行业不仅产能过剩，而且价格竞争十分激烈。
消费者获取信息的方式发生改变，削弱了对印刷产品需求，这就对就业形式也产生了影响。在观察广告预算分配时，研究人员对印刷市场的预测是停滞或略有增长，印刷仍以占50%的市场份额而成为最强大的广告载体，今后几年电子广告的份额将增加1倍以上，到2015年广告预算的一半会注入这方面。2014年来自互联网接入、互联网广告和互联网内容方面的销售额将占整个市场的1/3。
展望未来，传统印刷媒体与2009经济危机年相比将略有增长，但达不到前几年的水平，预测到2014年，互联网和手机应用将增长11.1%，印刷媒体只是略有增长，专业杂志增长3%，户外广告增长1.9%，报纸广告增长0.5%。
一、结构调整
对于未来的印刷市场，印刷企业业务应该分为两部分：一部分是传统印刷；另一部分是创新印刷。纸质印刷依然是我们的老本行，但时代在变化，市场在变化，针对目前印刷市场未来的不确定性，对于企业的发展就应该是分散投资混业经营，降低运营风险。
多种经营是印刷企业未来发展的新动力，也成为转型升级企业的常态的业务结构。这或许在彰显着一个未来的发展主题：对广大内需市场的深度挖掘，对更广泛客户群体的全方位服务，也是未来印刷业发展的新动力。同时，多品种经营一是成为分散风险的重要方式；二是成为企业效益“堤内损失堤外补”的一种保障。
大型印刷企业在规模做大做强的时，为了分散经营风险、稳健经营，应采取多种经营的模式。印刷企业在走规模、做强的同时传统的出版物印刷企业涉入包装印刷、商业印刷、健康保健、信息技术、房地产、物流、旅游等行业是成功分散规避风险，采取多品种经营的商业模式或复合业务稳健经营商业模式。
如印刷企业多品种、多元化经营的趋势成为大多数百强企业的常态业务结构出版印刷，已成为分散风险的转型的发展的趋势。
所有在做好传统印刷的同时，也该尽力结合网络信息科技去开辟创新印刷的“第二战场”。
（一）传统印刷
1、书刊印刷。
书刊印刷作为一个未来逐步萎缩但不会消亡的市场，我们应该不放弃这传统的市场，未来书刊印刷市场将呈现以下三个特点：批量少、品种多样、是印刷周期短。我们应该加大设备更新力度以适应未来不断增长的短板印刷的需求，开源节流，控制成本。可以通过印制高附加值的产品来提高利润收益，例如精装书、高仿真度字画等产品。
2、商业印刷。
宜家、家乐福、沃尔玛等商家都将直邮作为推广的主要手段，如此换算，按照中国最新的人口普查结果13.4亿个家庭会收到多少邮件？又将能给印刷企业带来多少订单？在一个不断信息化的社会里，商业印刷依然有它的刚性需求，虽然电子化、网络化发展迅速，人们的阅读方式也正在被改变，传统印刷中的书刊印刷书刊印已经受到不同程度的影响，但商业印刷却依然在数字时代中显得熠熠生辉。商业印刷依然是传统印刷市场未来一个持续的增长点，予以大力发展。
3、包装印刷。
消费市场的活跃就带动了产品的流通，从而加大了对包装和印刷的需求，尤其在这个包装盛行的时代包装已经被人们所接受认可。中国有着世界第一的人口，国内消费需求可想而知。同时我们作为世界工厂，庞大的出口商品都需要包装。所以，未来中国将成为世界最大的包装印刷集散地。包装印刷也是传统印刷中的一个持续的增长点，并随着中国制造业的发展而不断增长，大力发展同时也应开发新技术，在多种承印载体上进行印刷，以满足包装多样化的需求。
4、产业延伸。
为客户提供最便捷的服务是网络时代对印刷企业的新要求。既然印刷是介于第二、第三产之间的产业，它就不仅应该像传统第二产业一样，尽心尽责地完成产品加工，而且还要像属于第三产业服务业一样，让客户感到最大的方便。在印刷服务的基础上，对产业进行延伸，形成一条龙服务，以满足客户多样化需求，带来新的利润增长点。
（1）进入上游的出版行业，与客户直接互动，从选题、设计、印刷一站式服务。进行全媒体出版，将同一个内容同时发布在纸质媒体、互联网、手机和手持阅读器等媒体上。全媒体出版使得资源可以利用多种载体、多种渠道发行推广阅读产品，覆盖更多读者，提升产品信息传播效率，通过这种互利合作的方式直接提升了图书出版物的影响力以及图书销量。甚至也可以利用印刷企业的印前中心的技术优势涉足电子书的出版与发行。
传统的印刷企业是重生产、轻设计，或者压根儿就没有为满足客户要求而存在的设计部门。现在，这一要求已经摆到所有印刷工厂的面前，客户需要印刷企业帮助他们完成全部策划，而且要有数个方案可供选择。
整合了出版的设计能力这一做法无疑大大方便了客户，对印刷企业而言，拥有相应的专业设计机构就成了印刷企业承接业务的先决条件。而且，印刷企业经营状况的好坏就区分在你的设计能力强弱上，创意设计能力越强的企业能够承揽到的业务就越多，加工工价也高。反之，依旧满足于传统的加工型生产，做得很忙，却是低层面、微利润。两者间的差异显而易见。
（2）进入下游负责印刷物配送的物流业，客户需要把最终产品送达客户的手中，印刷企业就应该开拓物流网络，千方百计地为客户提供既便捷又到位的服务，让客户得到百分之百的满足。形成从出版到配送一条龙服务，便捷服务必然会留住客户。
（3）对印刷企业自身需要的纸张及印刷耗材，可以考虑建立一个交易市场，一方面能通过大量采购减少自身的成本，减少库存纸张以及耗材的积压；另外一方面也可以通过成为区域的代理商，在与下家的交易中获取利润。
（二）创新印刷
1、印刷电子。
印刷电子有一个简单的定义，就是通过印刷的方式，把一些功能材料以油墨的形式印刷或沉积到承印物上，形成导电的线路。用印刷的方式还可以印光伏电池、显示器、软件盘，这个市场的空间可以无限想象。印刷电子是印刷技术和电子线路以及电子器件的制备技术结合起来的一个交叉行业。作为电子与印刷交叉结合的新兴行业，印刷企业有天然的优势进入这个行业，加大技术创新与突破，及早进入抢占市场份额。
2、网络平台。
进行网上报价、支付、接单、看色打样，提高工作效率，节省商务成本。近10年来，印刷企业已经习惯了通过电子形式传送数据、文字和图像，他们也意识到基于网络的通讯方式对传统印刷来说更像是一种机遇，而不是挑战。事实证明，如果能够利用好一体化跨媒体平台营销组合，印刷也能成为一种有效的通讯媒介。
（1）网络商务平台。
随着互联网的进一步普及，互联网正对印刷行业产生持续影响，但这种影响是积极的，通过网络到印刷系统提交、审核和跟踪印刷订单已经逐渐成为印刷企业的一种常态。利用这个网络平台，我们可以进行商务谈判、网络营销、网上支付以及与客户看样确认。极大地提高了工作效率。
（2）网络印刷。
就网络化印刷本身来说，并不是一个什么新鲜的概念，但附加整合了个性化和市场化元素之后，一个新的应用领域就此诞生了，营销方式也随之发生了变革。为什么要搞网络化印刷？最重要的是市场客户的需求在逐步增加，而在商业应用中使用类似FTP类的电子网络方式越来越多。到2014年，在美国1070亿美元的商业印刷总收入中，将有310亿美元来自网络到印刷系统。未来网络印刷也是一个重要的经济增长点。
3、艺术推广。
利用印企的现有资源进行艺术投资、收藏、拍卖等活动，创造新效益增长点。同时也推动社会文化艺术事业发展，既有经济效益也带有社会效益。印刷定位为二点五产业，就意味着企业应该充分运用信息技术为客户提供增值服务。例如雅昌集团把一家传统的印刷企业打造成集传统印刷、IT、文化艺术于一体的新型企业，就是抓住网络发展的机遇，以“为人民艺术服务”为己任，运用信息技术为艺术家和对艺术有兴趣的人民大众提供更多、更便捷的服务。结果，当然是赢得了更多的客户，也吸引了本不属于印刷产业的服务对象。
在知识经济时代，不少机会就是给予敢于创新、敢于开发、敢为人先的勇敢的企业家。在时代变迁的时候，需要圈内人士更多地跳出印刷看印刷，突破传统思维，创造更多的新奇。
二、市场对策
印刷行业成为未来五年重点发展的文化产业，而印刷业也成为行业内部的朝阳产业。不少印刷企业都信心满满决心大举进军国际市场。但对于未来的市场对策，中国的印刷企业不应该盲目的走出去，不能把企业未来的战略重心偏移到国外市场，中国市场仍是未来的主战场。
众多国内外的知名企业都表示对未来中国的市场抱有乐观的态势，很多国外企业更是加大在中国投资的力度，抢滩中国印刷市场，原因无外乎就是看准中国市场未来大有利润可图。中国市场的利润来源于中国的巨大消费能力，中国GDP已经超过了日本成为了世界第二大经济体，我们可以预见中国市场的消费能力，另外预测2012年中国也将超过日本，成为世界头号奢侈品消费大国。
消费市场的活跃就带动了产品的流通，从而加大了对包装和印刷的需求，尤其在这个包装盛行的时代，虽然国家三令五申限制过度包装，但包装已经被人们所接受认可，所以未来的包装市场只能是越来越大，而不会出现衰退。北美印刷所占的市场份额的33%，中欧占比24%，亚太地区36%，其他7%，中国作为亚太地区的重要经济大国，占有众多的市场份额，在未来的几年，全球的印刷中心将向着亚太地区所偏移，成为全球印刷业集中地。印刷业的发展以宏观经济环境有着密切的联系，而在“十二五”中国重点发展印刷企业，必将使得中国的印刷业迅速的发展，再加上中国有着世界第一的人口，消费需求可想而知。所以，未来中国印刷市场将成为，世界上最大的印刷集中地。
“十二五”期间中国的印刷企业要把握国内市场。中国印刷企业不是想着要如何开拓更多的国外市场，而是应对思考如何获得更多的国内市场份额。2010年的中国百强印刷企业是当纳利以31.1亿的营业额位居中国百强企业第一，换句话说中国每年有31.1亿的业务量被外企拿走。我们光想着开拓国外市场，却不知国外印企却在我们家门口赚了个盆满钵满。别忘了，我们在自己的主场理应有着天时地利人和的便利条件。
中国企业与外企的差距就是未能把握中国内部的市场。未来中国印刷企业的市场策略应该是立足于收复国内巨大的印刷市场失地，待国内市场稳固以后，将为中国印刷企业提供了稳定的收入来源。控制好本国市场，拥有安定的大后方，再出击国外市场，将是使我们中国印刷企业无后顾之忧更加奋勇向前。先内而外，将是中国印刷企业未来的市场策略，只有这样我们印刷企业才能一步一步稳健地发展。
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