导读:自去年7月份遭遇造假门以来,达芬奇家居经历了消费者退货、销售受挫、厂商压货以至于2011年全年业绩出现赤字,就连原本的上市计划也搁浅。

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    近日,首旅集团成为达芬奇家居单一大股东的消息再次让达芬奇家居备受关注。

自去年7月份遭遇造假门以来,达芬奇家居经历了消费者退货、销售受挫、厂商压货以至于2011年全年业绩出现赤字,就连原本的上市计划也搁浅。

12月19日,记者在位于建国门友谊商店的达芬奇北京门店看到,前来购买家居的顾客并不是很多,只有两个客户向工作人员咨询。

达芬奇家居董事黄志新对《投资者报》记者表示,“去年最差的时候,有一两个月销售额跌了70%~80%。”

至于首旅为什么要收购达芬奇这样一个家居企业,黄志新表示并不知情,因为具体的交易细节要等到公司董事会来披露才能知晓。

遭遇库存销售压力

众所周知,2011年7月,央视曝光了达芬奇家居在家具质量和产地上存在欺诈消费者行为,其出售的意大利卡布丽缇家具,其实是从东莞长丰家具公司订购,经由深圳港口出港,再从上海港进港回到国内,进而伪造成意大利“进口家具”。

一石激起千层浪,消费者纷纷指责达芬奇是假洋鬼子,要求退货甚至赔偿。据了解,北京一律师事务所代理了十余名消费者,平均消费金额为100多万元,这些人欲起诉达芬奇家居要求退货和赔偿。

“事件确实比较轰动,后期处理也不到位。这对达芬奇家居的经营产生了很大冲击,曾经有一段时间,达芬奇门店几乎没有销售。”和君咨询集团合伙人王洪波对《投资者报》记者说道。有媒体报道,当时达芬奇家居面临高达1.2亿元、90%的消费者退赔请求。

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在消费者退货、销售额大幅下滑的同时,厂商的压力也随之而来。

“出事之后厂商也了解这个情况,但还是希望我们能下单。当时我们董事会也做了一个决策,哪怕存货提高也要进货,要稳住厂商,因为厂商也要生存,所以第四季度,我们还是向厂商下单。”黄志新对记者表示,当时达芬奇也遭遇了库存压力。

如果达芬奇调整不力,可能要面临两个问题,第一合约到期不再续约,第二完不成销售需要赔偿。”王洪波表示,达芬奇家居当时肯定面临资金的压力。

针对达芬奇方面称目前公司家居销量已经恢复到出事前的七成,王洪波表示,销量是否能到七成要打一个问号,现在房地产低迷,没有购买新房子,怎么会有人装修买家居。

“去年有不少客户退货,退订单,其实他们并不是怕达芬奇卖假货,而是怕达芬奇不能撑住,当时有不少大客户表示,如果你们能撑住,我们会继续下单,所以今年第一、第二季度,很多去年取消订单的客户重新回来下订单。所以我们恢复也比较快。”黄志新这样解释道。

不过相对于经济上的损失,达芬奇家居的品牌受损更大。很多消费者对达芬奇家居纷纷表示不信任的态度。一位家居业内人士对记者表示,达芬奇的品牌在国内已经不被消费者信任,至少自己不会再买达芬奇的家居。

傍上首旅渠道下沉

事情总会出现戏剧性的变化,正当达芬奇家居面临资金、销售、库存和品牌等压力时,首旅集团出现了。近日,有媒体报道称,首旅集团成为达芬奇家居单一大股东,占有33.8%的股份,其余股份则由现任董事长潘东尼和另一位中国企业家各占一半。重组完成后,首旅集团总裁刘毅将于2013年初就任达芬奇家居新任董事长,原达芬奇家居总经理潘庄秀华将继续担任执行总裁。

“达芬奇找到了一个好靠山,解决了其扩张资金、政府等资源问题,并且可淡化其前期不良的品牌影响力,我认为是双赢的。”上海帝略营销咨询有限公司法人代表陆丰对《投资者报》记者说道。

而对于此番入股达芬奇,首旅集团则表示,其麾下有旅游酒店和零售商业两大主业,拥有燕莎友谊商城、西单商场等,未来可以在零售领域与达芬奇有所合作。

对于未来合作方向,黄志新对记者表示:“大方向是有,但是详细计划没有定。大方向是首旅集团怎么根据达芬奇手中的国际品牌展开合作,至于是商场还是酒店并没有定。因为国际品牌不只是家居,还有鞋服包等产品。”

其实达芬奇家居最早和首旅集团的接触应该是在2010年。当时,首旅集团旗下的北京友谊商店招商引进了达芬奇家居,想借此谋求转型。但是似乎并未成功,目前北京友谊商店依然亏损。

虽然达芬奇与首旅集团的合作计划未定,但是达芬奇家居对自己的发展确实早已了然于胸。

2013年,达芬奇家居将推出“美依美”进口家居特许经营店。这个门店将以美式家居为主打,装修价格定位在3000~4000元每平方米,以白领和金领为销售目标。

“其实这个计划从三年前开始,是和一个美国家居名牌合作。第一,他们在亚洲地区生产的家居,我们希望改造以贴近中国消费者;第二,这些家居不运回美国,而直接给达芬奇家居,价格能低30%~40%,让我们提高性价比,扩大市场。”黄志新表示,这是达芬奇家居新的一年的最大目标。